Comment vendre autrement ?

Cette période difficile post-confinement a mis en péril votre activité. Ne vous laissez pas abattre, continuez à suivre vos objectifs et maintenez votre activité même si ce n’est pas facile.

DOUTER

Effectivement, cette période vous amène à douter. « Comment vais-je arriver à sortir de cette crise ? » « Comment vais-je m’en sortir ? » Il faut savoir s’entourer, trouver des personnes qui savent comment vous motiver et vous pousser à continuer même si la situation est compliquée. Pour cela, vous pouvez notamment faire marcher votre réseau professionnel. Il vous aidera à remonter la pente avec de nombreux conseils. Vous pouvez par exemple vous appuyer sur Michaël Aguilar, un conférencier renommé en vente et en business motivation.

ÊTRE CONSEILLÉ

Ce conférencier évoqué précédemment a à son actif 12 ouvrages et plus de 1200 conférences, ses conseils sont donc tout à fait légitimes. Passons en revue quelques extraits de ces dernières qui pourront vous aider :

« La tempête, nous la subissons tous. Ce n’est pas le sens du vent qui permet l’orientation du navire, c’est le sens des voiles que nous avons décidé d’orienter pour maintenir le cap. Nous pouvons donc agir. Nous vivons le même événement mais nous n’y apportons pas les mêmes réponses. »

« Le gagnant dans le business, c’est celui qui est agile, rapide et qui répondra plus vite au besoin de ses clients. » « Il faut avoir à l’esprit qu’une crise génère des peurs. Et la peur fait que le client achète bien souvent plus cher pour se rassurer »

DE BONNES DÉMARCHES COMMERCIALES

Avec cette crise, le client a aussi changé ses habitudes d’achat, on ne connait pas sa nouvelle manière de penser. Peu importe la façon dont vous le démarchez, intéressez-vous à lui, écoutez-le. Et seulement par la suite vous pourrez définir s’il est dans une optique d’achat. Si ce n’est pas le cas, surtout n’insistez pas.

Faites un suivi régulier de vos clients, soyez proche d’eux. Prenez de leurs nouvelles, cette attention simple les touchera. Ils s’en souviendront, et c’est en créant de la proximité que vous fidéliserez vos clients.

Pour vos prospects : pensez à cette période difficile liée au Covid-19, adaptez-vous en proposant des solutions qui l’aideront dans son activité.

Acropole Expert Informatique vous propose son logiciel de Gestion Commerciale, pour suivre votre activité mais surtout vos ventes ! Cette solution robuste développée depuis plus de 30 ans vous permettra d’augmenter votre productivité, de réaliser simplement vos documents de vente et de piloter votre activité. N’hésitez plus, contactez-nous et demandez une démo auprès de notre service commercial.

Nous contacter

CGV

Mentions légales

Télécharger TeamViewer